Konkrete Ergebnisse | Network Selling Case Study

Q: Wie lange dauert ein Social Network Selling Projekt?

Die aktive Projektlaufzeit beträgt in der Regel 9 Wochen – aufgeteilt in 2 Wochen Setup, 3 Wochen Network-Aufbau und 4 Wochen Outbound mit konsequentem Follow-up. Messbare Ergebnisse zeigen sich typischerweise nach 13 Wochen.

Q: Was kostet ein LinkedIn Training für ein Sales-Team?

Das hängt von Teamgröße, Dauer und Eigenleistung ab. Ein 2-tägiger Workshop für 8–12 Personen startet im niedrigen fünfstelligen Bereich. Ein vollständiges 9-Wochen-Projekt inkl. Coaching und Content-Produktion liegt höher.

Q: Wie viele neue Kontakte sind realistisch?

In einer dokumentierten Kampagne hat ein 12-köpfiges Team in 13 Wochen rund 450 neue qualifizierte Netzwerk-Kontakte aufgebaut – etwa 37–38 pro Person. Wichtig: Qualität vor Masse.

Q: Muss jedes Team-Mitglied auf LinkedIn aktiv sein?

Nicht zwingend jedes, aber mindestens die Sales-Kollegen mit direktem Kundenkontakt. Beiträge von Mitarbeitenden erzielen rund doppelt so viel Interaktion wie Unternehmensseiten.

Q: Reicht LinkedIn allein oder brauche ich auch andere Kanäle?

LinkedIn allein funktioniert nicht. Ohne konsequentes Follow-up per E-Mail, Telefon oder persönlichem Meeting verpuffen selbst die besten Kontakte. LinkedIn öffnet die Tür, durchlaufen werden die Deals über klassische Kanäle.

Q: Wie geht ihr mit KI im Vertrieb um?

KI-Tools beschleunigen den Content-Prozess – von Post-Ideen über Textentwürfe bis zu Templates. Im Workshop zeigen wir konkrete Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity, LinkedIn AI-Features) und wie ihr sie im Sales-Alltag integriert.

Die Zahlen aus einer realen Kampagne

12 Account-Manager. Ein Netzwerk-Effekt.

9 Wochen Projektlaufzeit 13 Wochen Messzeitraum

Wenn ein B2B-Sales-Team mit System, guter Story und konsequentem Follow-up auf LinkedIn aktiv wird, entstehen messbare Ergebnisse.

156

LinkedIn-Postings

Durch das Team produziert und geteilt – Eigen-Content, Kommentare und Reposts mit Perspektive.

180k

Views auf LinkedIn

Organische Reichweite über Posts, Interaktionen und das eigene Netzwerk der Account-Manager.

2.300

Persönliche Touchpoints

Gezielte Kontaktanfragen, Nachrichten und InMails mit Relevanz – kein Massen-Spam.

~450

Neue Netzwerk-Kontakte

Echte Verbindungen zu Entscheidern und Influencern – das Fundament für die nächsten Quartale.

« Das ist mit der Methode und guter Motivation eines Sales-Teams möglich. »

Einordnung der Zahlen

Warum diese Zahlen wirklich zählen.

Damit klar ist, was hinter den Zahlen steht – und was nicht.

Echtes Kundenprojekt

Keine erfundenen Zahlen, kein Lab-Experiment – diese Kampagne ist so gelaufen.

Echt statt Marketing-Märchen!

100 % organisch

Kein Media-Budget, keine LinkedIn-Ads – nur die Aktivität des Teams und die Methode.

Kein Werbebudget nötig!

Qualität vor Masse

Es geht nicht um die größte Reichweite, sondern um die richtigen Kontakte: Entscheider, Influencer, Buying Center.

Lieber weniger, aber gezielt!

Im Flow, nicht nebenbei

Posten, vernetzen, kommentieren gehört in den täglichen Sales-Rhythmus – nicht auf den Freitagnachmittag geschoben.

Teil des Alltags sein!

Die Strategie hinter den Zahlen

Keine neue Welt. Ein besserer Weg.

Social Network Selling erfindet Vertrieb nicht neu – es macht ihn gezielter, glaubwürdiger und wiederholbar. Drei Prinzipien sind dabei entscheidend.

Account Based Networking

Nicht die Gießkanne, sondern die gezielte Auswahl: Welche Accounts? Welche Personen? Welches Buying Center? Das Sales-Team arbeitet mit einer klaren Liste – sehr gezielt, sehr qualitativ, sehr wiederholbar.

Qualität vor Reichweite!

Dialog statt Werbesprech

Mehrwert statt Werbung. Die Account-Manager kommentieren, teilen Einsichten, eröffnen Gespräche – aus der Sicht der Kunden. Das baut Vertrauen auf, bevor es um den Verkauf geht.

Warm Calls statt Cold Calls!

Sichtbare Experten, starke Marke

Wenn jeder im Team als sichtbarer Experte auftritt, stärkt das gleichzeitig die Marke des Unternehmens. Persönliche Profile erzielen nachweislich mehr Interaktion als Unternehmensseiten.

Menschen folgen Menschen!

Ablauf des Projekts

9 Wochen, 5 Phasen.

Ein klarer Plan mit realistischen Zeitfenstern. Weder überambitioniert noch zaghaft – sondern so, dass ein vollbeschäftigtes Sales-Team es tatsächlich umsetzen kann.

Setup I – Daten, Story, Assets

Woche 1

Bestehendes Material sortieren und zur Story bauen. 200–300 potenzielle Ansprechpartner recherchieren. Approach definieren, KPIs festlegen, Zielgruppen präzisieren.

Setup II – Profile & Team-Enablement

Woche 2

LinkedIn-Profile auf die Aktion anpassen – aus der Sicht der potenziellen Kunden. Training der ausgewählten Mitarbeiter. Content-Varianten erstellen (A/B-testbar), Kollaborations-Setup.

Network – Vernetzen & sichtbar werden

Woche 3–5

Mit den richtigen Leuten vernetzen. Visit, follow, connect. Smart Links nutzen, Partner und Influencer einbinden. Posten, kommentieren, in Diskussionen einbringen – wenig werblich, viel Mehrwert.

Outbound – InMails & Follow-up-Calls

Woche 5–8

InMails mit Relevanz verschicken – keine Massentexte. Follow-up-Calls zum richtigen Zeitpunkt. 1–2 Handholding-Calls pro Woche mit dem Team, um Dranbleiben und Qualität zu sichern.

Report – Messen, Lernen, Skalieren

Woche 9

Ergebnisse auswerten, CRM-Daten sauber übergeben. Manager-Feedback mit konkreten Zahlen. Was hat funktioniert? Was wird in die Regelaktivität übernommen? Wer übernimmt welche Kontakte langfristig?

Wichtig für den Erfolg

LinkedIn allein funktioniert nicht.
Follow-up über alle Kanäle ist entscheidend.

Die neuen Möglichkeiten sind keine Abkehr von traditionellen Verkaufspraktiken. Ganz im Gegenteil – sie sind eine Möglichkeit, die Kontaktaufnahme zu den richtigen Personen zu vereinfachen. Ein Schritt nach vorne, kein Ersatz.

Vertrieb und Marketing dürfen Webseite, E-Mail, Telefon, persönliche Meetings und Events nicht aufgeben. Hier geht es um den gezielten, zusätzlichen Einsatz von digitalen sozialen Netzwerken. Ohne konsequentes Follow-up über die klassischen Kanäle verpuffen selbst die besten LinkedIn-Kontakte.

Deshalb ist im Ablauf oben der Schritt „InMail & Follow-up-Call“ so zentral. LinkedIn öffnet die Tür. Das Telefon, die E-Mail und das persönliche Gespräch führen den Deal durch.

E-Mail

Telefon

Persönliches Meeting

Events & Messen

Webseite & Content

CRM & Dokumentation

Häufige Fragen

Das werden wir am häufigsten gefragt.

Die wichtigsten Fragen zu Aufwand, Ergebnissen und Voraussetzungen – ehrlich beantwortet.

Wie lange dauert ein Social Network Selling Projekt?

Die aktive Projektlaufzeit beträgt in der Regel 9 Wochen – aufgeteilt in 2 Wochen Setup, 3 Wochen Network-Aufbau und 4 Wochen Outbound mit konsequentem Follow-up. Messbare Ergebnisse zeigen sich typischerweise nach 13 Wochen, weil LinkedIn ein Vertrauenskanal ist und Relevanz sich erst nach mehreren Touchpoints aufbaut. Danach wird die Methode in die Regelaktivität überführt.

Was kostet ein LinkedIn Training für ein Sales-Team?

Das hängt von Teamgröße, Dauer und Eigenleistung ab. Grob: Ein 2-tägiger Workshop für 8–12 Personen startet im niedrigen fünfstelligen Bereich. Ein vollständiges 9-Wochen-Projekt inkl. Coaching, Content-Produktion und Handholding-Calls liegt höher. Gerne ein unverbindliches Erstgespräch, in dem wir den konkreten Rahmen durchgehen.

Funktioniert Social Selling auch ohne Sales Navigator?

Ja, aber mit Einschränkungen. Der kostenlose LinkedIn-Account reicht für den Einstieg – Netzwerk aufbauen, Content teilen, kommentieren. Für zielgerichtetes Prospecting, Account-Based-Targeting und Smart Links ist Sales Navigator jedoch klar überlegen. In den meisten B2B-Fällen rechnet sich die Lizenz innerhalb der ersten Quartale. Im Workshop zeigen wir beide Wege.

Wie viele neue Kontakte sind realistisch?

In unserer dokumentierten Kampagne hat ein 12-köpfiges Team in 13 Wochen ~450 neue qualifizierte Netzwerk-Kontakte aufgebaut – rund 37–38 pro Person. Diese Zahl ist wiederholbar, wenn das Team aktiv bleibt und die Qualität der Zielgruppe stimmt. Wichtig: Es geht nicht um Masse, sondern um die richtigen Kontakte (Entscheider, Influencer, Buying Center).

Muss jedes Team-Mitglied auf LinkedIn aktiv sein?

Nicht zwingend jedes, aber mindestens die Sales-Kollegen mit direktem Kundenkontakt. Beiträge von Mitarbeitenden erzielen ~2x mehr Interaktion als Unternehmensseiten – der Netzwerk-Effekt eines Teams ist um ein Vielfaches größer als die Reichweite einer Firmenseite. Auch Marketing, HR und Geschäftsführung profitieren davon.

Reicht LinkedIn allein oder brauche ich auch andere Kanäle?

LinkedIn allein funktioniert nicht. Ohne konsequentes Follow-up per E-Mail, Telefon oder persönlichem Meeting verpuffen selbst die besten Kontakte. LinkedIn öffnet die Tür – durchlaufen werden die Deals über die klassischen Kanäle. Die Methode ist daher ein Multi-Channel-Ansatz, in dem LinkedIn der Einstiegspunkt ist.

Wie geht ihr mit KI im Vertrieb um?

KI-Tools beschleunigen den Content-Prozess massiv – von Post-Ideen über Textentwürfe bis zu Bild- und Video-Templates. Im Workshop zeigen wir konkrete Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity, LinkedIn AI-Features) und wie ihr sie in den Sales-Alltag integriert, ohne dass es nach KI klingt. Qualitätsanspruch bleibt gleich, der Aufwand sinkt.

Macht ihr auch In-House-Workshops vor Ort?

Ja – bevorzugt sogar. Wir kommen zu euch nach Wien, ins DACH-Gebiet oder weiter, je nach Anlass. Kombinieren lässt sich das ideal mit einem Action-Event (eBike, Skitour), um Team-Building und Sales-Enablement an einem Wochenende zu bündeln.

Zurück zur Methode

Das sind die vier Bausteine,
die zu diesen Zahlen führen.

Die Ergebnisse entstehen nicht zufällig. Sie sind das Resultat einer Methode aus vier aufeinander abgestimmten Bausteinen – vom LinkedIn-Profil bis zum Content.

Profil & Positionierung

Zum LinkedIn Workshop →

KI-Tools

Smarter Content mit KI

KI im Vertrieb nutzen →

Strategie

Social Selling Methode

B2B Social Selling →

Content

Templates & Fotoshooting

Content Production →

Zum Sales Enablement mit Methode