KI ersetzt keine Vertriebsbeziehungen – aber sie macht euch schneller, präziser und konsistenter. Wie ihr ChatGPT, Claude und LinkedIn-AI-Features pragmatisch in den Alltag integriert, ohne dass es nach Roboter klingt.
Nicht jeder KI-Hype lohnt sich. Diese fünf Einsatzgebiete bringen im B2B Vertrieb messbaren Zeitgewinn, ohne die Qualität zu opfern.
In 5 Minuten verstehen, was ein Target-Account tut, wer dort entscheidet und welche Signale gerade relevant sind. Perplexity und Claude glänzen hier.
Post-Ideen, LinkedIn-Texte, Proposals, Nachfass-Mails – im Sekundentakt. Ihr redigiert, KI liefert das Rohmaterial.
InMails und Connection Requests, die nicht nach Vorlage klingen. Persona + Kontext + Anlass = relevanter Touchpoint.
Vor dem Call: Key Points aus Transcripts, LinkedIn-Profilen, News. Nach dem Call: Zusammenfassung, Action Items, Nachfass-Mail.
Was postet der Mitbewerb? Welche Themen bespielen sie? Wo sind Lücken, die ihr besetzen könnt? Strukturiert in Minuten.
Wiederkehrende Abläufe (Onboarding, Kick-off, Check-in) strukturiert und kompakt als wiederverwendbare Vorlagen.
Weg vom Hype, hin zu echten Effekten. Das sind die Stellen, an denen KI in der täglichen Vertriebsarbeit einen messbaren Unterschied macht – ohne dass ihr euer Setup komplett umbauen müsst.
KI-gestütztes Prospecting und Messaging bringt qualifiziertere Leads in weniger Zeit. Weniger Streuverluste, mehr Conversions – das rechnet sich direkt in der Pipeline.
Kein Copy-Paste mehr. KI hilft, jede Message auf die konkrete Situation des Gegenübers zu schneiden – Persona, Account-Signal, aktueller Anlass. Skalierbare 1:1-Relevanz.
Welche Accounts zuerst? Welche Themen bespielen? KI analysiert Signale, Trends und Verhalten – ihr entscheidet auf Zahlen, nicht auf Bauchgefühl.
KI erkennt Muster in euren bisherigen Deals und priorisiert neue Leads nach Abschlusswahrscheinlichkeit. Das Sales-Team arbeitet an den Accounts mit dem höchsten Potenzial zuerst.
KI liefert schnellen Rohtext – euer Redaktions-Touch verleiht ihm Stimme. Das Ergebnis: mehr Posts, bessere Hooks, konsistentere Qualität, ohne dass jemand seine Freizeit opfert.
Custom GPTs und Prompt-Bibliotheken verwandeln 30-Minuten-Tasks in 30-Sekunden-Abläufe. Onboarding neuer Kollegen: "Nutze diesen Prompt" statt "Wir zeigen dir mal wie."
Halt – noch nicht so weit?
Wenn Vertrieb und Marketing noch nicht sauber aufgesetzt sind, starten wir früher – mit euren B2B-Hausaufgaben.
Der Hype rund um KI im Vertrieb hat zwei Gesichter: übertriebene Versprechen ("KI erledigt euren Vertrieb") und berechtigte Skepsis ("Wenn alle dasselbe Tool nutzen, klingen alle gleich"). Beides führt in die Sackgasse. Die Wahrheit liegt pragmatischer dazwischen: KI ist ein Kraftverstärker, kein Ersatz.
ChatGPT (OpenAI): Der Alleskönner. Gut für Schreibaufgaben, Zusammenfassungen, Brainstorming. Pro-Version lohnt sich wegen GPT-4 und Custom GPTs.
Claude (Anthropic): Stärker in langen Dokumenten, nuancierter Sprache, analytischen Aufgaben. Ideal für Proposals und komplexe Analysen.
Perplexity: Die beste Recherche-KI. Gibt Quellen an, durchsucht aktuelle Websites – unverzichtbar für Account Research.
LinkedIn AI-Features: Direkte Integration in Sales Navigator und LinkedIn – "Write with AI" für erste Message-Entwürfe, Account-Signale, Lead-Suche.
KI-Output ist Rohmaterial. Wer den ChatGPT-Text unverändert als LinkedIn-Post oder InMail abschickt, wird erkannt. Die typischen Muster ("Im not gonna lie", exzessive Bullet-Points, "unlock the power of") kennen Entscheider inzwischen. Eure Aufgabe: 20 % Zeit ins Prompten investieren, 80 % in die Redaktion.
Im LinkedIn Workshop arbeiten wir diese Workflows direkt an euren konkreten Beispielen durch. Und in der dokumentierten Kampagne sind KI-Tools an mehreren Stellen eingesetzt, ohne dass der Content nach KI aussieht.
KI-Workflows und LinkedIn-Praxis in zwei Tagen – direkt am Team.
Mehr lesen →Die Methode, in der KI-Tools ihren größten Impact entfalten.
Mehr lesen →Die Datengrundlage, die KI-gestütztes Prospecting erst mächtig macht.
Mehr lesen →Reale Zahlen aus einer Kampagne mit KI-unterstütztem Workflow.
Mehr lesen →Lass uns in einem kurzen Gespräch durchgehen, wie ein passendes Training für euer Team aussehen kann.
