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Praxis-Wissen für Social Selling und Modern B2B Sales.

Tiefere Artikel zu LinkedIn, Sales Navigator, Methoden aus Harvard Business Review, dem LinkedIn B2B Institute und 25+ Jahren B2B-Vertriebspraxis. Mit echten Quellen, nicht nur Meinung.

★ Featured Article

LinkedIn Strategy 20. Mai 2026 · 7 Min Lesezeit

Warum LinkedIn Personal Branding 2026 kein „Nice-to-have" mehr ist

Menschen kaufen keine Logos. Sie kaufen Vertrauen. 2026 gewinnt auf LinkedIn nicht die lauteste Marke, sondern die glaubwürdigste Person. Warum Personal Branding für CEOs, Sales-Teams und B2B-Experten zum Wettbewerbsvorteil wird.

Praxis aus 12-Personen-Sales-Team 2025 Artikel lesen →

Modern B2B Sales 18. Mai 2026 · 8 Min

Die 95-5-Regel im B2B-Vertrieb: Warum nur 5 % eurer Kunden gerade kaufbereit sind

Eine Studie von Professor John Dawes (LinkedIn B2B Institute) erklärt, warum die 95 % Nicht-Kaufbereiten der wichtigere Hebel sind als die 5 %.

Quelle: LinkedIn B2B Institute Artikel lesen →

Modern B2B Sales 10. Mai 2026 · 10 Min

Das Ende des Solution Sellings: Was HBR schon 2012 wusste, und was es heute heißt

Adamson, Dixon und Toman zeigen in einem HBR-Artikel: Solution Selling ist tot. Insight Selling gewinnt. Warum eure Top-Verkäufer 2026 anders verkaufen müssen.

Quelle: Harvard Business Review Artikel lesen →

Social Selling 5. Mai 2026 · 9 Min

Warm Call + Social Selling: Wie Kaltakquise 2026 wirklich funktioniert

Kaltanruf oder Social Selling? Beides. Wie ihr LinkedIn-Profile, Sales Navigator und das Telefon zu einem Funnel kombiniert, der wirklich Termine bringt.

Quelle: LinkedIn Sales Solutions Guide Artikel lesen →

Bald hier: weitere Artikel zu

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StoryBrand SB7 für B2B LinkedIn InMail-Templates die wirken Sales Navigator Smart Links KI im B2B-Vertrieb 2026 Buying-Center-Map LinkedIn Algorithmus 2026 verstehen ABM vs. Social Selling Marketing/Sales Alignment