Tiefere Artikel zu LinkedIn, Sales Navigator, Methoden aus Harvard Business Review, dem LinkedIn B2B Institute und 25+ Jahren B2B-Vertriebspraxis. Mit echten Quellen, nicht nur Meinung.
9,5 Millionen KI-Zitate wurden ausgewertet. LinkedIn landet auf Platz 2 der meistzitierten Quellen — und 75 % davon stammen aus persönlichen Profilen, nicht von Unternehmensseiten. Was das für Ziele und Motivation von Corporate-Influencer-Projekten ändert.
Offizielle API oder Chrome-Extension: Wie sich ein Tool mit eurem Profil verbindet, entscheidet darüber, wer das Risiko trägt. Mit den dokumentierten Fällen Kleo und Shield Analytics — und fünf Fragen, die jedes Tool einordnen.
Haiilo, Sociabble, DSMN8, EveryoneSocial: Stärken, Zielgröße und Preisbild ehrlich eingeordnet — samt der einen Frage, die alle vier offenlassen. Mit offengelegtem Interessenkonflikt.
LinkedIn bestraft nicht, dass ihr KI benutzt. Es bestraft, dass niemand mehr drübergeht. Der Unterschied laut Algorithm Insights Report 2026: von −40 % bis +32 % Reichweite, je nachdem, wo im Prozess die KI sitzt.
Klassische Advocacy-Tools verteilen Content, der schon existiert. Das Problem: Der Content existiert oft gar nicht. WerkMomente setzt eine Stufe früher an — und macht aus Solo-Posting ein Team-System.
Menschen kaufen keine Logos. Sie kaufen Vertrauen. 2026 gewinnt auf LinkedIn nicht die lauteste Marke, sondern die glaubwürdigste Person.
Eine Studie von Professor John Dawes (LinkedIn B2B Institute) erklärt, warum die 95 % Nicht-Kaufbereiten der wichtigere Hebel sind als die 5 %.
Adamson, Dixon und Toman zeigen in einem HBR-Artikel: Solution Selling ist tot. Insight Selling gewinnt. Warum eure Top-Verkäufer 2026 anders verkaufen müssen.
Kaltanruf oder Social Selling? Beides. Wie ihr LinkedIn-Profile, Sales Navigator und das Telefon zu einem Funnel kombiniert, der wirklich Termine bringt.
Das Vertriebsrakete-Blog wächst monatlich. Wir veröffentlichen Anker-Artikel zu folgenden Themen: